2019年不管你是哪一行業，要圍繞一個字，那就是“變”字，開展一系列的行動，在城市智慧智能終端行業也不例外，特別這幾年移動掃碼支付滲透到生活的每一個區域，公交、校巴、企巴等領域，再過不久的時間，掃臉支付一定會緊跟著掃碼支付滲透到生活的每一個區域。
智能終端廠家卡聯股份，在產品技術創新，基礎建設支出從不猶豫，也就是卡聯股份時刻以用戶體驗為出發點，以用戶為中心開展一系列的工作。
下面小編結合自身的經驗簡單分析一下，2019年客戶特征情況與大家分享，僅供參考！
公交類客戶：
全國公交類客戶掃碼升級已經進入尾聲，客戶需求特征如下：
1、原來已經找了某家公交刷卡機廠家合作，但不夠滿意，合作不愉快，現在還有幾條線路，需要找其它廠家合作。
2、項目已經中標，公司某些人為了達到自己的利益，爭取一部分給其它公交刷卡機廠家來完成。
3、有些項目收費方式比較特殊，一直沒有找到合適的公交刷卡機廠家合作。（如：揮手隨時上車的收費方式）
4、有些公交項目個性化要求過高，一直沒有找到合適的公交刷卡機廠家合作。
5、發現有些公交項目，已經開始需要人臉識別功能，以當前“互聯網+”發展的速度，相信人臉識別很快就會到來。下一波升級，大多公交企業都希望在原來的基礎上去完成。
校車類客戶：
校車類客戶需求特征:
1、校園后臺管理系統或APP，希望能對接上，同時還要能與家長互動。
企業巴士客戶：
企業巴士掃碼考勤是一個大蛋糕，當前也是向掃碼升級的高峰期，企業巴士客戶需求特征：
1、有強大軟件技術支撐的企業只有硬件需求。
2、從無到有。
3、需要企業一卡通。班車，食堂，考勤一體。
4、大多都向掃碼方面升級。
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